Rynek nieruchomości po pandemii COVID-19 przeszedł znaczące zmiany, które wpływają zarówno na klientów, jak i na pośredników. Sprzedaż nieruchomości po pandemii wymaga nowego podejścia, a świadomi klienci oczekują profesjonalizmu, wsparcia i rzetelnej informacji. Anna Jankowska-Piechowska, współzałożycielka TreeHouse Nieruchomości, podczas olsztyńskiego Kongresu Przyszłości, który odbył się 18.06.2025.r, podzieliła się swoimi spostrzeżeniami, dotyczącymi aktualnych trendów i wyzwań na rynku nieruchomości po COVID-19.
Sprzedaż nieruchomości w czasie pandemii – zwiększony ruch i bardziej zdecydowani klienci.
Mimo trudności związanych z pandemią, sprzedaż nieruchomości nie ustała. Rynek wykazał wzmożony ruch, a klienci stali się bardziej zdecydowani w swoich decyzjach. Rynek nieruchomości po COVID-19 wymagał od pośredników szybszego i bardziej profesjonalnego podejścia, aby skutecznie obsłużyć wymagających klientów. Firma TreeHouse Nieruchomości, która powstała właśnie w okresie pandemii, szybko dostosowała się do zmieniającej się rzeczywistości, oferując nowoczesne i elastyczne rozwiązania.
Świadomi klienci i rola profesjonalnego pośrednika nieruchomości.
Obecnie klienci na rynku nieruchomości są znacznie bardziej świadomi swoich potrzeb i oczekiwań. Szukają nie tylko ofert, ale przede wszystkim doradztwa na najwyższym poziomie. Pośrednik nieruchomości pełni dziś rolę profesjonalnego doradcy, który często zna rynek i jego niuanse lepiej niż sam klient. To właśnie dzięki wsparciu doświadczonego agenta, klient może uniknąć błędów i zrealizować swoje potrzeby w sposób bezpieczny i skuteczny.
Budowanie relacji i profesjonalna obsługa – fundament sukcesu w sprzedaży nieruchomości.
Podczas panelu Anna podkreśliła, że kluczem do sukcesu na rynku nieruchomości jest budowanie trwałych relacji z klientami oraz profesjonalna obsługa. W TreeHouse Nieruchomości relacje i indywidualne podejście do klienta to podstawa działalności, która przekłada się na wysoką skuteczność sprzedaży.
Zmienność cen na rynku nieruchomości i dostosowanie oferty do potrzeb klientów.
Rynek nieruchomości charakteryzuje się ciągłą zmiennością cen, co wymaga od pośredników bieżącego dostosowania oferty do aktualnych oczekiwań klientów. Zrozumienie, które mieszkania i domy są najbardziej pożądane na rynku pierwotnym oraz wtórnym, pozwala skutecznie planować sprzedaż i trafiać w realne potrzeby kupujących.
Najnowsze trendy na rynku nieruchomości – funkcjonalność i przestrzeń do pracy.
Nowoczesny rynek nieruchomości stawia na funkcjonalność – znaczenie mają lokalizacja, sąsiedztwo oraz otoczenie nieruchomości. Szczególną uwagę zwraca się na ilość pomieszczeń, zwłaszcza na wydzielenie osobnego miejsca do pracy zdalnej, co stało się jednym z ważniejszych wymagań klientów po pandemii.
Edukacja klienta i unikanie błędów – rola pośrednika nieruchomości.
Pośrednik nieruchomości to także edukator, który pomaga klientom uniknąć kosztownych błędów przy zakupie i sprzedaży nieruchomości. Dzięki temu klient zyskuje pewność i bezpieczeństwo, co jest kluczowe w tak dużej inwestycji jak nieruchomość.
Transakcje wiązane – kompleksowe wsparcie na rynku nieruchomości.
Coraz popularniejsze na rynku stają się transakcje wiązane, gdzie klient sprzedaje jedną nieruchomość, by kupić nową. W takich sytuacjach profesjonalne wsparcie pośrednika jest nieocenione – zapewnia płynność procesu i minimalizuje ryzyko. TreeHouse Nieruchomości skutecznie pomaga klientom przejść przez cały proces bez stresu i niepewności.
Podsumowanie
Rynek nieruchomości po pandemii to dynamicznie zmieniające się środowisko, w którym liczy się profesjonalizm, elastyczność i bliski kontakt z klientem. TreeHouse Nieruchomości, opierając się na doświadczeniu i wartościach, łączy klientów z ich wymarzonymi nieruchomościami, dostosowując się do nowych trendów i potrzeb rynku.
W TreeHouse Nieruchomości wierzymy, że skuteczna sprzedaż to coś więcej niż ładne zdjęcia i atrakcyjny opis. To umiejętność łączenia właściwych ludzi z odpowiednimi miejscami — zanim jeszcze internet zdąży powiedzieć „cześć”.
Aparat jeszcze w torbie, a nieruchomość już z nowym właścicielem!
Jedna z naszych ostatnich transakcji to idealny przykład naszej filozofii działania. Zanim zdążyliśmy wykonać profesjonalną sesję zdjęciową, nieruchomość… już miała właściciela! Zrobiliśmy jedynie szybkie zdjęcie „z ręki” i podpisaliśmy umowę. To nie przypadek — to efekt skutecznej strategii i sieci kontaktów, które budujemy od lat.
Szybkość, relacje i doświadczenie.
W TreeHouse praca nad sprzedażą nieruchomości zaczyna się w chwili podpisania umowy, a nie wtedy, gdy oferta trafia do internetu. Dzięki temu:
Docieramy do klientów wcześniej niż inni.
Działamy błyskawicznie — bez zbędnej zwłoki.
Angażujemy się w łączenie stron transakcji z realnym wyczuciem potrzeb.
Nie opieramy się tylko na portalach — budujemy relacje, analizujemy rynek i aktywnie działamy, aby jak najszybciej osiągnąć cel: sprzedaż lub zakup bez stresu.
Sprzedaż “spod lady”?
Tylko w ostatnim tygodniu kolejna nieruchomość została sprzedana, zanim oferta ujrzała światło dzienne. Takich przykładów mamy dziesiątki – bo skuteczność to nie przypadek. To systemowe działanie, sprawdzona komunikacja i zaangażowanie zespołu.
Szukasz nieruchomości? A może chcesz sprzedać swoją?
Zgłoś się do nas — jesteśmy tu po to, by pomóc. Niezależnie, czy chcesz kupić dom marzeń, czy sprzedać mieszkanie bez stresu, u nas trafisz w dobre ręce.
Skontaktuj się z nami i porozmawiajmy o Twojej nieruchomości.
Sprzedaż lokalu to duże wyzwanie, a odpowiednie przygotowanie nieruchomości do transakcji może zdecydować o szybkości finalizacji oraz osiągniętej cenie. Jeśli planujesz sprzedać lokal w Olsztynie, warto poznać sprawdzone metody skutecznego przygotowania nieruchomości. Zapraszamy do lektury praktycznego poradnika, dzięki któremu dowiesz się, jak wyróżnić swoją ofertę na tle konkurencji!
Rynek nieruchomości w Olsztynie dynamicznie się rozwija, oferując różnorodne lokale na sprzedaż. Warto zwrócić uwagę na aktualne trendy oraz specyfikę lokalnych ofert, które przyciągają potencjalnych nabywców. Atrakcyjność propozycji wynika z konkurencyjnych cen, dogodnej lokalizacji oraz rosnącego zapotrzebowania na powierzchnie komercyjne. Współpraca z profesjonalną agencją nieruchomości może znacznie ułatwić proces zakupu lokalu, zapewniając wsparcie w zakresie formalności oraz negocjacji cenowych. Eksperci rynku pomogą również w wyborze odpowiedniej oferty dostosowanej do indywidualnych potrzeb klienta, co potwierdza rosnące zainteresowanie tymi usługami.
24 kwietnia mieliśmy przyjemność reprezentować TreeHouse Nieruchomości podczas spotkania Koła Naukowego Real Estate działającego przy Uniwersytecie Warmińsko-Mazurskim w Olsztynie. Nasz agent, Adrian Gazda, wystąpił w roli praktyka, dzieląc się wiedzą i spostrzeżeniami z codziennej pracy na rynku nieruchomości.
W wydarzeniu uczestniczyli przedstawiciele firm deweloperskich, agencji nieruchomości oraz osoby żywo zainteresowane tematyką rynku – zarówno studenci, jak i profesjonaliści. Przez ponad trzy godziny toczyła się merytoryczna i dynamiczna dyskusja, w której nie brakowało ciekawych opinii, konkretnych przykładów oraz pytań z sali.
O czym rozmawialiśmy?
Głównymi tematami były:
Aktualna sytuacja rynkowa – jak wygląda dziś rynek nieruchomości w regionie i w kraju?
Przyszłość branży – jakie trendy dostrzegamy jako osoby pracujące bezpośrednio z klientami?
Rola pośrednika – jaka jest realna wartość pracy agenta nieruchomości na tle dynamicznie zmieniającego się otoczenia?
Adrian podzielił się praktyczną perspektywą pracy w terenie – opowiedział o codziennych wyzwaniach, o tym, jak budujemy zaufanie klientów i jak pośrednik wspiera zarówno sprzedających, jak i kupujących w podejmowaniu najważniejszych decyzji mieszkaniowych.
Dlaczego to dla nas ważne?
Jesteśmy przekonani, że wymiana doświadczeń między praktykami a środowiskiem akademickim ma ogromną wartość – nie tylko edukacyjną, ale i inspirującą. Tego typu spotkania pozwalają wspólnie budować świadomy i etyczny rynek nieruchomości, na którym zyskują zarówno profesjonaliści, jak i klienci.
Dziękujemy serdecznie za zaproszenie i aktywny udział uczestników. Cieszymy się, że możemy być częścią inicjatyw, które realnie wpływają na rozwój branży i wspierają kolejne pokolenia specjalistów.
Warmia i Mazury to region o wyjątkowej urodzie, przyciągający rodziny z dziećmi poszukujące nowego miejsca do życia. Atrakcyjność tego obszaru wynika z bogactwa przyrodniczego, licznych jezior oraz lasów, które stwarzają możliwości aktywnego wypoczynku. Region oferuje również rozwiniętą infrastrukturę edukacyjną i zdrowotną, co jest istotne dla rodzin. Domy na sprzedaż w województwie warmińsko-mazurskim spełniają oczekiwania klientów dzięki różnorodności ofert oraz przystępnym cenom. Warto zwrócić uwagę na propozycje lokalnych agencji nieruchomości, które zapewniają profesjonalne wsparcie w procesie zakupu.
Rząd przyjął projekt ustawy o społecznych formach rozwoju mieszkalnictwa, który zakłada znaczące zwiększenie nakładów na budownictwo komunalne i społeczne. Już w 2025 roku samorządy będą mogły otrzymać do 2,5 mld zł dofinansowania, co ma pozwolić na sfinansowanie nawet 15 tys. mieszkań dla osób potrzebujących. Docelowo, do 2030 roku rząd planuje przeznaczyć na ten cel łącznie 45 mld zł.
Nowa strategia mieszkalnictwa – większe wsparcie dla gmin
Ministerstwo Rozwoju i Technologii poinformowało, że dzięki nowej ustawie gminy będą mogły otrzymać bezzwrotną dotację sięgającą nawet 80% wartości inwestycji na budowę nowych mieszkań komunalnych lub remont istniejących pustostanów. To aż 2,5 razy więcej niż środki dostępne w 2024 roku, kiedy to na ten cel przeznaczono 1 mld zł.
Nowe środki finansowe mają umożliwić:
budowę do 15 tys. mieszkań komunalnych,
realizację projektów przez Społeczne Inicjatywy Mieszkaniowe (SIM) oraz Towarzystwa Budownictwa Społecznego (TBS),
zwiększenie inwestycji w zasoby mieszkaniowe w mniejszych miejscowościach i miastach.
Minister rozwoju i technologii Krzysztof Paszyk zaznaczył, że nowa strategia ma charakter kompleksowy i ma na celu zapewnienie godnych warunków mieszkaniowych zarówno dla osób ubogich, jak i dla tych, którzy chcą skorzystać z oferty SIM-ów czy TBS-ów.
Wsparcie dla uczelni i studentów
Nowe przepisy zakładają również dofinansowanie budowy i modernizacji akademików przez uczelnie publiczne. Wsparcie będzie pochodzić z Funduszu Dopłat i ma pomóc w zaspokajaniu rosnących potrzeb mieszkaniowych studentów i doktorantów.
To działanie ma poprawić warunki bytowe młodych ludzi studiujących w Polsce oraz zwiększyć dostępność miejsc w akademikach.
Zmiany w Kontach Mieszkaniowych – łatwiej o premię mieszkaniową
Projekt ustawy wprowadza także korekty w zasadach funkcjonowania Kont Mieszkaniowych, w tym:
obniżenie minimalnej wpłaty miesięcznej do 300 zł,
podwyższenie minimalnego wskaźnika rocznej premii mieszkaniowej do 4%,
zniesienie limitu wieku dla osób rozpoczynających oszczędzanie na mieszkanie.
To ułatwienie ma zwiększyć zainteresowanie programem oszczędnościowym i wspierać długoterminowe planowanie zakupu mieszkania.
Więcej elastyczności dla gmin
Ustawa przewiduje również rezygnację z odgórnego narzucania liczby miejsc parkingowych w nowych inwestycjach mieszkaniowych. Od teraz to gminy będą mogły samodzielnie decydować o współczynnikach dotyczących miejsc postojowych, lepiej dopasowując je do lokalnych warunków.
Czy nowe przepisy zatrzymają młodych w Polsce lokalnej?
Minister funduszy i polityki regionalnej Katarzyna Pełczyńska-Nałęcz zaznaczyła, że w mniejszych miastach (do 100 tys. mieszkańców) powinno zostać utrzymane prawo dojścia do własności w ramach społecznego budownictwa mieszkaniowego. Jej zdaniem to klucz do zatrzymania młodych ludzi w mniejszych miejscowościach i przeciwdziałania depopulacji regionów.
Podsumowanie
Nowa ustawa to ważny krok w kierunku rozwiązania problemów mieszkaniowych w Polsce. Zwiększenie finansowania budownictwa komunalnego, społeczne inicjatywy mieszkaniowe oraz wsparcie dla studentów – to tylko część kompleksowej strategii mieszkalnictwa na najbliższe lata.
Program „Klucz do mieszkania” to nowa inicjatywa rządu, która ma na celu poprawę sytuacji na rynku mieszkaniowym w Polsce. Zakłada znaczące zwiększenie finansowania budowy mieszkań komunalnych i społecznych, ograniczenie spekulacyjnych zakupów na rynku pierwotnym oraz wsparcie dla osób kupujących swoje pierwsze mieszkanie. Nowe rozwiązania mają przyczynić się do większej dostępności lokali mieszkalnych, zarówno dla osób o niskich dochodach, jak i tych, które chcą zainwestować we własną nieruchomość.
Większe wsparcie dla mieszkalnictwa społecznego i komunalnego.
Jednym z głównych filarów programu „Klucz do mieszkania” jest zwiększenie finansowania budownictwa komunalnego i społecznego. Obecnie gminy mogą ubiegać się o bezzwrotne dotacje na budowę nowych mieszkań lub remont pustostanów, które mogą pokryć nawet 80% wartości inwestycji. W 2024 roku na ten cel przeznaczono 1 miliard złotych. Dzięki nowemu programowi kwota ta wzrośnie do 2,5 miliarda złotych.
W efekcie rząd szacuje, że w 2025 roku zostanie sfinansowanych do 15 tysięcy nowych mieszkań komunalnych oraz lokali budowanych przez społeczne inicjatywy mieszkaniowe i towarzystwa budownictwa społecznego. W kolejnych latach planuje się dalsze zwiększanie środków przeznaczonych na ten cel.
Dzięki tym zmianom więcej osób w trudnej sytuacji finansowej zyska możliwość zamieszkania w godnych warunkach, bez konieczności zaciągania kredytu hipotecznego.
„Pierwsze klucze” – dopłaty do zakupu pierwszego mieszkania.
Program „Pierwsze klucze” skierowany jest do osób, które chcą kupić swoje pierwsze mieszkanie, ale mają trudności z uzyskaniem kredytu hipotecznego. Główne założenia programu obejmują:
możliwość skorzystania ze wsparcia wyłącznie przez osoby, które nigdy wcześniej nie posiadały własnego mieszkania lub domu,
ograniczenie wsparcia do rynku wtórnego – mieszkanie lub dom muszą mieć co najmniej pięć lat, a dotychczasowy właściciel musi je posiadać przez minimum trzy lata,
wykluczenie zakupów od deweloperów oraz flipperów, aby zapobiec spekulacyjnemu wzrostowi cen nieruchomości,
wprowadzenie limitu cenowego dla mieszkań – maksymalna cena metra kwadratowego nie będzie mogła przekroczyć 10 tysięcy złotych, a w największych miastach (Warszawa, Gdańsk, Kraków, Poznań, Wrocław) 11 tysięcy złotych.
Dodatkowo w ramach programu „Pierwsze klucze” możliwe będzie wsparcie budowy domów jednorodzinnych metodą gospodarczą.
Nowy model budownictwa – inwestorzy społeczni.
Program wprowadza również instytucję inwestorów społecznych, czyli podmiotów, które będą mogły realizować inwestycje mieszkaniowe we współpracy ze spółdzielniami, społecznymi inicjatywami mieszkaniowymi (SIM) oraz towarzystwami budownictwa społecznego (TBS).
Najważniejsze założenia dotyczące inwestorów społecznych to:
możliwość sprzedaży mieszkań na rynku pierwotnym tylko w ramach tego modelu,
ograniczenie marży inwestorów do maksymalnie 25%, co ma zapewnić przystępne ceny mieszkań,
wybór nabywców mieszkań spośród osób, które nie posiadają własnej nieruchomości, na zasadach transparentnych i zgodnych z wytycznymi rządowymi,
obowiązek realizowania inwestycji na tani wynajem, aby równoważyć sprzedaż lokali własnościowych.
Inwestorzy społeczni będą zobowiązani do zapewnienia odpowiedniej liczby mieszkań na wynajem, co ma na celu zwiększenie dostępności lokali o umiarkowanych czynszach.
Dodatkowe działania wspierające seniorów, studentów i osoby z niepełnosprawnościami.
Program „Klucz do mieszkania” uwzględnia również potrzeby osób starszych, studentów oraz osób z niepełnosprawnościami. W ramach dodatkowych działań rząd planuje:
wprowadzenie pierwszeństwa w wynajmie mieszkań komunalnych dla seniorów, a także możliwość zamiany posiadanej nieruchomości na lokal dostosowany do ich potrzeb,
wsparcie budowy i modernizacji akademików, z dofinansowaniem sięgającym nawet 80% wartości inwestycji,
większą dostępność mieszkań komunalnych i społecznych przystosowanych dla osób z niepełnosprawnościami.
Podsumowanie!
Program „Klucz do mieszkania” to kompleksowe podejście do problemu dostępności mieszkań w Polsce. Z jednej strony rząd zwiększa finansowanie mieszkalnictwa społecznego i komunalnego, z drugiej wprowadza ograniczenia, które mają zapobiec spekulacji na rynku nieruchomości. Wsparcie zakupu mieszkań na rynku wtórnym oraz nowy model inwestorów społecznych mogą przyczynić się do większej stabilności i dostępności lokali mieszkalnych.
Czy nowe rozwiązania okażą się skuteczne i rzeczywiście poprawią sytuację na rynku nieruchomości? Na to pytanie odpowiedź poznamy w najbliższych latach, gdy program zacznie funkcjonować w praktyce.
Olsztyn, stolica województwa warmińsko-mazurskiego, to jedno z najbardziej atrakcyjnych miejsc do zamieszkania w Polsce. Miasto zachwyca połączeniem walorów przyrodniczych, historycznych oraz nowoczesnej infrastruktury, które przyciągają coraz więcej nowych mieszkańców.
Lokalizacja to kluczowy czynnik wpływający na wartość mieszkania. Bliskość centrum, dostępność komunikacji oraz infrastruktura mają istotne znaczenie dla ceny. Nieruchomości w atrakcyjnych dzielnicach z dogodnym dojazdem osiągają wyższe wartości. Tereny zielone oraz obiekty użyteczności publicznej, takie jak szkoły czy sklepy, również podnoszą cenę. Sąsiedztwo prestiżowych osiedli może zwiększać wartość, podczas gdy hałaśliwe drogi czy zakłady przemysłowe ją obniżają. Bezpieczeństwo okolicy jest równie ważne – wysoka przestępczość wpływa negatywnie na wartość nieruchomości.
